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溫泉項目開發(fā)中的要點
溫泉已由特色資源變成基礎(chǔ)資源。溫泉資源開發(fā)也是種類繁多,然而要想贏得市場競爭的關(guān)鍵是溫泉本身的吸引力,決定著其核心吸引力,并在很大程度上影響著投資回報。
中國溫泉的發(fā)展趨勢也回歸其健康屬性,未來典型的溫泉度假村或溫泉地應(yīng)該是以特定的溫泉泉質(zhì)和自然人文環(huán)境及氣候特征等為出發(fā)點,以溫泉的健康功能(包括養(yǎng)生、緩解和康復(fù))為核心,疊加上休閑、旅游、教育、體育、靜心和文化體驗等主要附屬功能,成為真正的復(fù)合型健康度假目的地。溫泉將成為橫跨大旅游、大健康和大文化的一個綜合性產(chǎn)業(yè)。
開發(fā)必然性
綜合性的溫泉項目意味著一種多元業(yè)態(tài)之間的互動。
從開發(fā)商角度來說,隨著開發(fā)規(guī)模越來越大,單一業(yè)態(tài)這種小型業(yè)態(tài)已經(jīng)不足以帶動整個大盤開發(fā),必須要引進(jìn)更大的引擎,甚至一個發(fā)動機(jī)組才能帶動,由一條小船到中船到大船再到航空母艦,這個引擎的核心通常是溫泉,還有度假酒店、休閑購物、水樂園、精品酒店、特色店等。
從政府角度來說,當(dāng)一個項目規(guī)模達(dá)到幾千畝時候,就要求開發(fā)者承擔(dān)了這個區(qū)域開發(fā)的運(yùn)營商角色,開發(fā)者的職責(zé)不是局限在一個項目,而是帶動一個區(qū)域、一個片區(qū)的開發(fā),綜合性的溫泉項目就是結(jié)合了區(qū)域開發(fā)這樣需要的情況下的一種復(fù)合型的開發(fā)模式。

那么怎么突破溫泉主題概念,實現(xiàn)差異化特色化經(jīng)營、建立獨特優(yōu)勢,塑造品牌價值呢?
知名步:找出賣點。這個賣點可以是溫泉本身。如水質(zhì),堿性泉,硫磺泉;體感,泉水的爽滑體感(連邦絹水素風(fēng)呂);形式,一池一湯,一湯一功效等等!
保定貴賓樓(連邦智造),采用一池一湯,一湯一功效的“超人氣日式湯泉(日式湯治)經(jīng)營模式”。

保定貴賓樓實景圖

第二步:強(qiáng)化賣點。將主要資源用于宣傳賣點,強(qiáng)化賣點,提升賣點。
第三步:提升服務(wù)體驗。軟件設(shè)施建設(shè),對服務(wù)人員的培訓(xùn),這是很多溫泉度假區(qū)、度假村,所忽略的。臺灣民宿、休閑農(nóng)場取得成功背后很大的原因就在于人和。

第四步:改善硬件配套。如果資金有限,一定要將錢花在刀刃上。特別是湯泉的建設(shè)中,可以應(yīng)用特色日式有感湯泉。

總之,在溫泉資源開發(fā)前過程中,一定要以一個游客的心態(tài),設(shè)身處地的規(guī)劃、策劃。在主題突破上找準(zhǔn)一個點,將資源優(yōu)先用在賣點上,如現(xiàn)在非常流行的一池一湯,一湯一功效的“超人氣日式湯泉(日式湯治)經(jīng)營模式”。

此外,在細(xì)節(jié)上多思考,有時不是沒錢,而是錢沒有用到位。


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